深圳市大創(chuàng)科技信息有限公司成立于2014 年，總部位于深圳核心團(tuán)隊(duì)扎根供應(yīng)鏈科技行業(yè)10年以上，公司致力于為客戶提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈平臺整體解決方案、行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)、行業(yè)中小微企業(yè)SaaS平臺運(yùn)營服務(wù)等多態(tài)融合的全新科技服務(wù)。下面分享一篇：如何做好供應(yīng)鏈管理中的需求預(yù)測？，我們一起看看吧。

無論是工作，還是學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈的過程中，我們都很難繞開一個(gè)喜憂參半的詞：需求預(yù)測。喜的是如果我們已經(jīng)開始接觸到這個(gè)層面的事務(wù)時(shí)，說明我們開始關(guān)注業(yè)務(wù)的過去和將來以及企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈上下游了，而不再停留在基礎(chǔ)操作和日常事務(wù)處理層面了，這是供應(yīng)鏈的認(rèn)知層面很大的提升。憂的是這是一個(gè)極其復(fù)雜而富有挑戰(zhàn)的工作，深不可測，而且想做好，并不是某一個(gè)人能完成的事情，而是企業(yè)文化、流程、系統(tǒng)、算法模型等多個(gè)緯度夾雜到一起的一個(gè)高難度課題，任何一方面不健全都很難達(dá)到理想效果。

什么是需求預(yù)測？

需求預(yù)測是一家公司在一系列假設(shè)條件下，對未來需求進(jìn)行精準(zhǔn)的測算。通過定義，我們可以提三個(gè)問題：

一、什么是需求？

需求是假設(shè)產(chǎn)能充足，沒有其它限制條件，客戶能夠在公司購買的商品和服務(wù)數(shù)量。

二、有哪些假設(shè)條件？

包含公司內(nèi)部假設(shè)和外部假設(shè)。內(nèi)部假設(shè)主要指一些刺激需求變動的公司活動，比如投放廣告、宣傳活動、增加分銷渠道、招聘銷售員、調(diào)整商品價(jià)格等；外部假設(shè)主要對未來經(jīng)濟(jì)水平的預(yù)期，如利率、失業(yè)率、通脹、競爭對手動向等。

三、何為測算？

測算是一種對未來的猜測，所以它并不是準(zhǔn)確的，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)品公司的平均預(yù)測準(zhǔn)確度只在50%到60%之間，由此我們得出結(jié)論：所有的預(yù)測都是錯(cuò)的，我們所有的工作都是在盡可能利用現(xiàn)有已知的條件使其盡量準(zhǔn)確，錯(cuò)的不那么離譜。

那么既然預(yù)測的都是錯(cuò)誤的，我們?yōu)槭裁催€要做需求預(yù)測呢？

首先，需求預(yù)測是基于歷史數(shù)據(jù)和未來的預(yù)判得出的有理論依據(jù)的結(jié)論，有利于高層對未來的銷售及運(yùn)營計(jì)劃、目標(biāo)，資金預(yù)算做決策參考；其次，需求預(yù)測能為采購計(jì)劃、倉庫作業(yè)資源調(diào)配起推薦作用，有助于采購部門做采購計(jì)劃，倉庫提前做排產(chǎn)計(jì)劃，減少受業(yè)務(wù)的波動影響。

如果沒有需求預(yù)測，公司內(nèi)部很多關(guān)于銷售、采購、財(cái)務(wù)預(yù)算的決策都只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)拍腦袋而來了，會導(dǎo)致對市場預(yù)測不足，產(chǎn)生庫存和資金的積壓或不足等問題。

當(dāng)然，需求預(yù)測雖然很重要，但它并不能被當(dāng)做需求計(jì)劃，也不能被當(dāng)做銷售目標(biāo)。所謂預(yù)測，是對未來可能發(fā)生的情況的一種假設(shè)，本質(zhì)上還是一種推測，只能作為參考，而需求計(jì)劃則是保證目標(biāo)能達(dá)成而做的決策，更具有權(quán)威性和可執(zhí)行性，銷售目標(biāo)則是希望達(dá)到的結(jié)果，三者不能混為一談。

要做需求預(yù)測，先了解預(yù)測的5個(gè)基本維度：

（1）預(yù)測維度。預(yù)測的顆粒度，是按包還是按箱，按單品還是按品牌。通常顆粒度越細(xì)，變量更多，預(yù)測準(zhǔn)確性會越低。

（2）預(yù)測跨度。目前預(yù)測的是未來多長時(shí)間內(nèi)的需求數(shù)據(jù)，比如未來2個(gè)月或半年。一般來說，預(yù)測區(qū)間跨度越大，預(yù)測準(zhǔn)確性越低。

（3）預(yù)測間隔。需求預(yù)測更新的頻率，比如一個(gè)月更新一次，或一周更新一次。

（4）預(yù)測單位。需求預(yù)測數(shù)據(jù)的物理衡量標(biāo)準(zhǔn)，如盒、箱、克、米等。

（5）預(yù)測機(jī)制。描述不同維度的顆粒度之間的連接情況及不同維度之間的關(guān)系。

了解了需求預(yù)測的基本屬性以后，我們便具備了預(yù)測需求的基本功底。

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